相関図を描く ミッションを確かめる 達成目標を定める 選択肢を考える 撤退案を用意する 協議事項を決める リスクをシェアする 決裂に備える。 交渉では、論理的に考える、合意の意味を確かめる、戦略的にマネジメントするという三つの原則にもとづくことが重要である。この三原則は、筆者がこれまでの交渉学研究の成果を踏まえ、またさまざまな交渉場面での交渉経験のヒアリングを通じて生み出したものである。この原則を知るだけでも格段に交渉力は高まるはずである。 ※本商品は「プロフェッショナルの戦略交渉術」(日本経団連出版刊 隅田浩司著ISBN:978-4-8185-2703-4 1,260円(税込))をオーディオ化したものです。